准Wayfair卖家之海外仓入坑指南

这两年wayfair真的是非常火，尤其是在2020年3月之后国外疫情爆发，人们不得不从线上采购家具家居用品，投资人也是看到了其前景，wayfair自此股市一飞冲天，至今大概翻了三倍。2020年wayfair全年营收141亿美元，同比增长55%。Wayfair有如此的表现，一大批人趋之若鹜，都想搭上这趟财富列车，走上人生巅峰。Wayfair 并不是你想进就能进的，它还是有自己的门槛。其中一个硬性要求——在本地仓有备货，即要求提前备货到美国海外仓（Wayfair 95%以上的市场在美国）。上架产品的时候，wayfair要求是填写海外仓地址和联系方式。（Wayfair 由于是卖大件家居为主，物流配送统一是平台负责安排，即平台安排快递公司去海外仓“自提”，尾程运费由平台承担。）海外仓费用，大致可分为3类：1.出入库费用2.仓租费用3.增值服务1.出入库费用1）入库=卸货费+上架费通常海外仓会将上架费与下架费合并一起，称之为“订单处理费”。即产品有订单，出库的时候，再把上架费一起收取了，相对是比较人性化。处理费是阶梯收费，产品越重，费用越高；产品超过一定重量或者体积，海外仓会强制要求打托盘。正常打托+托盘物料费，合计15-20美金。（这点需要提前跟海外仓确认清楚）美国标准托盘=48*40in，通常海外仓会按照1*1.2*1.8m核算标准托盘体积。2）出库费=下架费+贴标费=处理费+贴标费贴标费：0.2-0.5美元/件Wayfair 平台要求是自提模式，即Wayfair提供面单，卖家传给海外仓进行贴面单，相应的快递公司取货之后，尾程费用平台承担。卖家只需要承担出库费。（由于海外仓的收益大多来自尾程价差，所以海外仓不愿意接太多的自提订单，有些海外仓会把自提价抬高一个档次）LTL：卡车派送。当产品超过OVERSIZE，有时使用卡车派送，会比快递便宜。通常卡车派送会要求先打好托，托盘出库用叉车，收费大概在5-10美金/托。3）退件收费=收件费+重新上架费由于退件入库，是非标业务，需要额外安排人力去临时操作，无利可图，部分海外仓是不支持退件。由于是分享给wayfair卖家，关于FBA转运就不多说。多说一句，FBA退件，有些海外仓是按件收费，有些是按重量收取处理费。FBA退件，常常不是一次性退到位，可能分了两批次、三批次地退，无形中会给海外仓增加很大的工作量，所以大部分海外仓比较排斥接收FBA退件。2.仓租费用仓租2种收费方式：按体积收费、按托盘收费。海外仓基本是按照库龄分阶段收费，只是每家海外仓的阶梯不同，价格也不同。一定要核算好自己产品的销量，合理的安排备货。一旦产品滞销，仓租就如一只吞金兽，不仅会吃掉利润，而且可能导致赔本。3.增值服务海外仓不比国内仓，任何的操作，都需要额外收费。毕竟海外仓人力成本在那里摆着。销毁费需要格外关注。只要做卖家，基本都会有滞销的产品，留在仓库交仓租，不如安排销毁。千万别抱着侥幸的心理，觉得自己选品一流，不存在销毁的可能。做生意，只要有收益，必定有风险。（有些海外仓常规收费不算高，销毁费奇高）海外仓并不是所有增值服务都会做的，所以需要提前了解清楚。比如退件检查等。4.注意事项⚠️做Wayfair 家具家居，会有一些大件产品，需要各位关注产品的包装尺寸和重量。尤其需要关注几个名词：oversize、UnauthorizedUnauthorized、超长、超重的定义。（虽说尾程是wayfair承担，若后期wayfair没有卖动，需要放到其他平台一件代发，oversize产品的尾程费用是不菲的。在下不才，曾经掉坑过。建议产品包装不要正好接近临界点，比如330cm的周长，你的包裹正好329，最好有5cm的安全区间.产品稍微压歪，或者人工量尺，或多或少会有误差。）产品定价。Wayfair的运作模式，跟亚马逊不同，亚马逊是抽佣制，最终售价是卖家决定；Wayfair是供货制，最终售价是平台决定，通常Wayfair的最终售价会是卖家的供货价1-3倍左右。所以不要以为Wayfair上的产品定价高，可以拥有几倍的利润。退货成本。退货总是难免的，所以在定价时，需要把退货率和退货成本分摊进供货价里，产品退货率维持在2%以内是属于比较低的退货率。所以产品的质量要把关到位。零部件需要多备几套。一方面工厂包装有可能漏装零部件，另一方面物流配送过程中零部件丢失，或者消费者安装时弄丢了，都有可能退货退款，相当于整个产品报废了。所以务必要多备一些零部件到海外仓，且每个零部件要单独包装贴标，否则海外仓人员不会专门去箱子里给你取，他们只认准产品标签。 重要换算公式     1kg=2.20lb            1lb=0.454kg                           1cm=0.394in.        1in=2.54cm

旺季冲刺，万圣节历史侵权产品特辑！

不出意外，接下来的两到三个月将是跨境卖家竞争最激烈的时期，因为外国人一年的消费都集中在9-12月。其中以万圣节、圣诞节等西方传统节日为主。 据易链分销统计，万圣节元素相关产品的销量即将迎来大幅增长，其中南瓜、鬼魂、骷髅、蜡烛、蝙蝠、蜘蛛网等图形商品销量最高。 需要注意的是，每一个节日都是爆单的机会，但也是侵权投诉和起诉的高发期。许多与经典元素相关的产品都有专利。卖家在选品需要注意避免上到这样的侵权款。 今天易小链带你看看哪些万圣节产品有历史投诉记录~01. Halloween Scary Mask  万圣节发光恐怖面具外观侵权2019年亚马逊平台端发起投诉：产品特点：塑料材质，带有LED灯带，2xAA电池供电，4种发光模式，续航24h，适用于派对、俱乐部、迪斯科和舞会等活动，能够瞬间成为全场焦点。这款产品目前可查到3个英国外观专利，1个欧盟外观专利。英国专利：欧盟外观专利：2. Bloody Bath Mat™ 浴垫版权侵权19年底有卖家在亚马逊美国站收到品牌方投诉，投诉人即是Bloody Bath Mat™品牌持有人IntroWizard：产品特点：看似一款普通的白色浴垫，在潮湿时会变成令人震惊的血印，干燥时又变成白色。产品官网：https://bloodybathmat.com/3. 充气玩具版权侵权20年有卖家销售得好好的充气产品被投诉版权侵权，直接被下架了。这位卖家开case和客服沟通，随后亚马逊客服提供了版权号：Inflatable Flame Ghost 火焰幽魂  版权号：VA0002149932（推测：火焰幽灵产品图）Inflatable Tree with Ghost Pumpkin 死亡木之南瓜灯与幽灵版本号：VA0002163709（推测：死亡木之南瓜灯与幽灵产品图）4. Jabberin' Jack 会说话的南瓜灯版权侵权（正在申请的专利技术：位于南瓜壳内的短焦投影仪）产品特点：Jabberin Jack 南瓜灯是通过内置的投影仪来营造“会说话”的特点，还可以唱歌讲笑话，一次可以维持70多分钟。产品官网：https://mindscopeproducts.com/5. Marshmello 面具商标侵权和版权侵权产品特点：该图案名为Marshmello，克里斯托弗·科姆斯托克（英语：Christopher Comstock，1992年5月19日－）是一位美国电子舞曲音乐制作人与DJ，以艺名棉花糖（Marshmello）被人熟知。产品官网：https://www.marshmellomusic.com/6. emoji 图案版权侵权产品特点：emoji图案涉及版权，该品牌为四大律所之一的HSP代理，是一个非常值得关注的地方！7. Trickortreat Cosplay 面具版权侵权产品官网：https://trickortreatstudios.com/8. Sally Face 形象版权侵权产品特点：Steve Gabry是一位游戏视频开发者，该产品侵权其作品Sally Face形象。9. 班迪与油印机形象版权侵权产品特点：《班迪与油印机》著作权侵权，它是由The Meatly Games制作与开发的章节式恐怖生存游戏。10. plush pumpkin 抱枕商标侵权产品特点：plush pumpkin 已被注册20类抱枕类产品的US文字商标，标题和描述需避开。以上就是本期分享的全部内容，如果您想知道自己的产品是否有侵权风险，欢迎联系易小链咨询~万圣节将至，易小链祝愿所有卖家赢得旺季开门红！

总算明白，跨境电商多平台运营的重要性了

跨境电子商务为中国品牌接触全球消费者开辟了一条“阳光大道”。 疫情席卷全球后，特别是自2020年以来，中国的跨境电子商务发展迅速。中国海关统计数据显示，2020年中国跨境电商进出口额达1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。作为世界工厂，中国跨境卖家是各大电商平台争抢的对象。 跨境出口电商的主要销售平台包括Amazon、eBay、AliEpress，wayfair，Walmart，wish和shopee等。自疫情爆发以来，全球线上购物需求激增，出口跨境电商异军突起。然而，从4月底开始的亚马逊“封号潮”给这股火热的行情泼了冷水。AliEpress和其他平台，甚至华为等企业都在向被Amazon封号的企业敞开大门。 危机之下，卖家摆脱对单一平台的依赖，除了提高供应链把控能力和运营能力外，跨境圈内已经形成了多平台布局的共识，以实现销售最大化：Amazon、wayfair和独立站负责利润，eBay和AliEpress负责清算，wish是辅助。 与其他平台相比，亚马逊的核心优势是建立自家全球物流配送系统。卖方将货物交付至亚马逊仓库后，亚马逊将提供后续的拣货、包装以及终端配送服务。 在速卖通，卖家需要自行包好货物然后找物流渠道发货。不过近年来，国内供应链物流企业日益成熟，可为逃离亚马逊的卖家提供过渡。 各个独立站建站服务商都在拉拢被亚马逊抛弃的大卖家，并不断推出“零成本建站”和“免一年使用费”等优惠政策。深圳市商务局还鼓励实力雄厚的跨境电商企业通过自建独立站开拓海外市场，单项目给予200万元资助。 在此，汽配王国特意为非亚马逊卖家（non-Amazon）整理了一波独家好物，争取了更多福利：